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健身房俱乐部如何找到好的盈利模式?

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浏览:- 发布日期:2016-11-02 17:27:40【

近几年,健身行业表面上热火朝天,但行业内的价格战,健身馆倒闭、停业或被外来投资者收购已经让这个行业雪上加霜。当然,当前的经济形势的确削弱了部分人的健身消费能力,但行业内的恶性竞争和不成熟的经营模式让健身馆被市场所淘汰的主要原因。

现在很多健身馆经营失败大多缘于他们的自灭式营销。一位资深健身从业者说道。很多健身会所将吸收新会员作为会所主要收入来源。几千平米的营业面积、千万元以上高端器械的健身会所,年卡仅售数百元,甚至加一元再送一年健身卡,这无疑是一种自灭型的营销。造成的健身房人满为患,会员怨声载道。这能让健身会所持续盈利吗?当然不行。这部分经营者没有建立自己的盈利模式,而是随波逐流,把好端端的高档会所做成了路边摊。


健身经营者不要企图将健身会所影响范围内的所有有健身意识的消费者全部纳入会。健身会所在没有明确的市场定位的情况下,建立价格体系时肯定会产生偏差,会所从百万富翁到普通白领的服务都一样的后果就是逐步流失高端会员和走低价路线,只能将吸收新会员作为唯一来源,这就是通常称为的自灭式营销方法。它有以下几种表现形式:价格越走越低、不断更换销售总监或经理、人员流动快,无法形成核心团队。如果你的会所是这样,那么小心了!

会员费、私教收入、营养品等附属品的销售收入是一般会所的收入来源。如果会所没有特色项目或服务留住老客户的话,会所就无法创造新的盈利点,会所只有不断招纳新的会员以维持会所日常经营所需,一般经过一年的吐故纳新后会所的发展就已经到了瓶颈(这个过程中健身卡价格一直下跌)。维持中大型会所的费用连同人员开支是不菲的,这时候的会所已经成了烫手山芋,既舍不得丢也不知道怎么才能搞好,相对固定的经营团队也开始松散,这些现象普遍存在于采用自灭式营销方式的健身会所。


当前经济环境好转,健身产业洗牌加速。健身会所要在这场淘汰潮中屹立不倒,不可再选择饮鸩止渴!



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