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健身俱乐部9大经营误区

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浏览:- 发布日期:2016-11-11 17:25:27【

一、缺少专业管理人才,与外部扩展战略脱节。

很多俱乐部只注重外部的扩张速度,抢占销售网点,却缺乏高中层人才跟进管理。内部管理混乱,造成许多弊端。由于缺乏中高级管理人才,俱乐部内部许多环节管理失调,导致采购的商品价格高,缺乏竞争力。结构庞大,经营决策上往往高度集中在一人身上。这种陈旧而缺乏科学活力的经营管理方式,与现代化大规模健身俱乐部发展的要求极不适应。

二、 市场定位模糊
缺乏吸引力投资策略脱离实际,缺乏科学性,在投资策略上,很多店铺选点缺乏科学性,脱离当地环境,盲目发展。缺乏对对风险缺少有效评估内部控制薄弱责任难以追究也是俱乐部倒闭的原因之一。

三、经营设施全盘照搬国外,缺少个性化。
健身休闲业在我国处于起步阶段,而投资者在这种市场条件下,所表现出的往往是缺少对健身休闲市场的深度认知。国内一些中高档的俱乐部以同类国外知名俱乐部为样本,从设备到管理全面引进,并未充分考虑到国人的消费习惯和东西方的文化差异,加之前期的巨额投入使得健身成本居高不下,使广大健身爱好者难以承受健身费用,造成曲高和寡的现象。而一些中小俱乐部又以国内知名俱乐部做样板,进行素描,结果往往也是失败。

四、经营收入少,比例严重失调。
目前绝大多数健身俱乐部以会员卡的销售收入为主营,收入占到了总收入的以上。如此一来,一旦会员卡的销售没有按预期的目标完成或是出现一些突发事件,就会使得健身房的经营陷入被动。而国外健身俱乐部会员费只占总收入的,还有是场内消费,比如营养品服装等。

五、同行业竞争,导致多败俱伤。
多数俱乐部经营项目市场定位营销策略雷同。业内一直流传着的俱乐部抢的消费者的说法。加之健身市场的不规范,规则性的条文较少且又缺乏行业保护,使得竞争市场毫无秩序,最终像某些家电产品一样,进入价格战的死胡同。

六、健身房利用率制约经营收入。
现在各个健身房无不是大多数时间健身者寥寥无几,而高峰阶段则人满为患。其实健身房的高峰时间只占营业时间的,虽然大多数俱乐部都采取了一些诸如非高峰时段优惠等促销手段,但由于缺乏对健身者需求的研究,只是把提供服务的项目局限于单一的健身,使之缺乏吸引力,无法达到分流会员引导消费的效果。

七、过速扩张扯断资金链条。
多数健身俱乐部盲目扩张,积极圈占市场,投资策略失误,扩展太快加速了它走上一条不归之路。在旧店未上轨道前便大力扩张新分店,以致债台高筑。结果资不抵债立现,产生雪崩效应。俱乐部不断将资金投入新分店的开设,战线拉得过长,令整体开支不断增加,在资金流入无法应付开支的情况下,惟有不断向银行借贷及延迟向债权人还款,利息开支也因此日益加重。另外,在业务扩张过程中,很多俱乐部缺乏同银行的紧密合作,致使公司出现资金困难时,没有银行做后盾支持,最后在资金无法周转的情况下,迫使其不得不宣布清盘。

八、成本激增加重经营负担。
在谈及经营管理的体会时,不少俱乐部管理人都坦言现在的经营成本真的是太高了!在健身产业刚刚兴起的时候,不少健身俱乐部将店址选在了地下室。加上后来竞争不断加剧,很多俱乐部盲目地比设施比空间的大小,结果租赁了偌大的空间,实际利用率却很小,加上租金逐年大幅调升,是俱乐部倒闭的另一死因。

九、只重本身功能,不重需求层次。

目前多数俱乐部在健身本身功能的开发方面确实下了很大功夫,从硬件环境器材选配到集体训练课程训练方法和配套设施等,都面面俱到。但会员的健身热情依然不能被充分调动,直接表现为会员的续费率低,会员流失率居高不下

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