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价值100万的文章,论健身会所盈利模式(投资方必看)

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浏览:- 发布日期:2016-09-12 17:24:45【

一、开健身会所第一步(市场调研及筹备)


1、选市场,考察三个重点。1)人口基数,什么是人口基数简单的说,你选择在那个城市开健身会所,2)当地人文素养,就是当地的消费习惯,以及文化水平,3)竞争对手,如果在3公里以内人口基数达到要求可以考虑。(具体参数可以做市场调研)

2、选址、最佳选址的位置当然是在居民区和商业区集中的地方最好,参考几个参数,场地面积,按一般健身加盟品牌要求,最低15002000平米以上的场地,层高最低在3.5米以上,采光一定要充足,最好是四面透光。停车位一定要方便,最好的场地选址举例:商场、大型,超市,酒店、厂房、等等大型的场地。


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3、准备筹备启动资金,150万,其中装修50万,器械50万,团队软实力等一些30万。20万筹备资金(按中等配置来做预算,具体细节要做预算报表)股东人数最好是一个人,或者3人以下,不建议股东太多。(当然健身会所战略决策的事情,最好只有一个股东确定,也就是法人)


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4、场地租金参考值1线城市最好是2元每平米内,2,3线城市最好在1.5元以内,4线城市最好在1元以内。当然了越底越好,最好谈有3月到半年的免租期。(自有地产那就不用谈什么价钱了)房租合作一般可以3种方式


二、健身会所布局(盈利模式)及相关的建立(决定健身会所寿命长短及以后的可持续发展)

1、按以下几个板块。有氧区,力量区,动感单车,淋浴区,前台区(通常健身房有的区域)。场地面积在400800平米左右。这块盈利主要来自会籍占俱乐部60%


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2、美容SPA区,场地面积80100平米,这个区域的盈利模式自然是懂美容的就不要说了。通常健身会所把场地开发出来以招商的形式邀请有实力的商家合作。或者自营。主要盈利收入。产品和相关美容护理。占健身会所总盈利10%


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3、休闲区主要,占会所场地面积在200300平米左右,主要盈利有冷餐,营养餐(蛋白粉等),咖啡,茶室,饮料,服装,运动包,等等占健身会所盈利5%


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4、私教区及操课区,这个场地面积在200500平米左右。主要盈利点在私教及操课一对一私教如瑜伽普拉提等等。当然操房作用很大,以后再上午或者一般没有课的情况下,可以请团操教练开始专业的少儿舞蹈培训,这些都是盈利点。占会所的盈利25%。(这个看教练水平做的好一般可以和会籍11的比例利润点)



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5、泳池这个健身项目一般对场地有特殊要求不具体说。


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三、当以上几部准备完毕,接下来就是软实力团队组建(相当重要)

我们按3个月为截点,装修到开业。

1、预售编制:店长一名职位要求:懂培训,策划,会面试,会组织,会解决基本的客户需求等,销售经理3名要求:带基本小组,能谈单,解决基本的客户需求,谈商家联盟,会招人等。会籍顾问:50人(前提是要求6070人进行淘汰和对比。优中选优),前台34名。筹备教练35人,最好是私教和操课都会的全能教练。兼职教数名。

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2、在团队组建前先先确定店长,这个很重要,确定就开始制定相关方案。




四,确定方案;

1、营销策划方案,内容:卡价定位,推广模式及会所人员薪资等,

2、招聘
3、培训

4、广告DM设计等等。
(这些一切都是由店长来操作结合与投资方沟通确认)

五,相关证件办理,营业执照(3照合一),卫生证,消防经营许可证等(通常健身俱乐部最好是在施工效果图出来就要开始找消防)。

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