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600—1500㎡中型健身房预售及投资分析计划书

2017-01-09 16:29:20

600—1500㎡中型健身房投资资金大概要在100万左右。


投资健身房多少钱?

一、要看你要开个多大面积的;


二、刚开始规模也可以小点,以后再扩展嘛!


三、一般在中小城市开投资30万左右也可以开的。

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1.器材购置40w左右(国产的就行····进口的其实大部分也是国内代工的(和苹果手机一样)太贵了在100w左右,不合适)

2.租赁场地,注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开,我也没法帮你估价。不过应有不少于6w左右的投入。(周边36km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区,选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。建议你健身场所选在商场比较好,因为那里几乎时时有人流,不过价位要合适.

3.设计装修。简单的装修大概要10~20w

4.还有广告宣传,教练等员工的招聘····

总的,需要100w左右。

怎么做健身房预售?

一个健身房开始装修后,似乎除了等待就无事情可做了,开业必然要等装修完成之后,此时此刻仿佛只有等待了。真的是这样吗?国外健身房的经营管理经验告诉我们,此时此刻我们还有一件事情可以做,那就是预售。预售这个商业行为在中国出现较晚,许多管理者也没有意识,但在国外的健身房是常规的运营阶段。

这个和房地产的期房概念预售类似,健身房的预售期没有实际产品,消费者无法亲身感受和体验,因此完全依靠销售的解说和一些专门制作的宣传片去给消费者勾勒一个产品的概况。

预售期多长合适呢?在国外健身产业发达国家,预售期最长的有一年以上。怎么做健身房预售?根据经验,在中国预售期最合适的时长在3~6个月之间。预售期的长短很重要的在于一个社会的诚信意识,这种社会诚信包括两个方面:一是企业的诚信度,二是消费者对企业诚信的信任程度。在国外,社会诚信氛围较好,消费者的健身意识也较强,因此愿意预付款购买健身产品。而在中国,消费者对企业的信任度就不那么强了,因此预售期过长对健身房的社会舆论影响不利。

预售对于健身房非常重要。我们经常看到国内的某些健身房开业冷清,经营困难,这就是预售期没有做好的原因。做好了预售期,开业之前健身房已经有一定的会员基数,可以立即形成热闹的健身氛围,有助于吸引健身爱好者进入健身房消费。

因为健身具有社会性,没有健身氛围的健身房,健身环境冷清,许多健身爱好者便失去兴趣,从而打退堂鼓。而一旦一个健身房不能在开业后的短期内火起来,便会形成众多的社会舆论,一般坏的多与好的少,于是将健身房拖入一个恶性泥潭,运营压力巨大。预售期是可调控的,当会员没有达到一定数量时,可以推迟开业时间。

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怎么做健身房预售?那么如何来运做预售期呢?要做好以下工作:

1、找一个地方做预售区。预售区较灵活,可以是正在装修的健身房内部,可以在附近租赁房子,可以在高级酒店的大厅,可以是步行街或卖场的露天空间……预售期概念和房地产的售楼处类似。

2、准备好必要的预售工具。这些工具包括必要的少数几件健身器械(如跑步机、动感单车),身体测试仪器,健身房效果图,宣传片DVD,宣传手册,日常宣传工具,销售工具,必备的办公用品等。

3、进行预售区的简单装修。安装电话、网络以备办公之需,摆放健身器械以供消费者体验,装饰空间以做形象宣传和信息传递。预售期的装修应在7天内完成。

至于消费群体: 健身业带有非常强的季节性.目前健身房顾客基本上以女性为主,大部分人去健身房是为了塑身美体或者说是减肥。健身的会员当中,以次卡和月卡为多,大部分人健身都是短期行为,三个月或者半年,甚至更少,只有不到三分之一的人能够一年坚持下来。这使得健身俱乐部经营有非常明显的淡季,全年只有 3 9 月份是旺季,所以要赶在3月以前开业最好。

利润基本上都是来源于健身卡的预售···但是要注意价格的定位,很多消费者办卡的时候都已是走了很多家的了··所以要综合很多情况考虑,尤其是竞争对手。

业内专家一致认为,健身房的经营其实就是吸引会员并留住会员的过程,而影响这一过程的因素包括健身房选址是否准确,收费是否合理,环境是否舒适,设施是否齐全,经营项目是否具有诱惑力,健身指导是否专业,服务是否周到。其中健身会所的营销和宣传手段也是一个比较重要的因素。

目前,国内很多健身会所的经营者投资比较盲目,本身又没有健身行业市场的经验,当初在没有系统的市场研究及调查的情况下,使用拍脑袋的决策进行投资,导致自己的健身会所在投资规模、选址等方面先天不足,这样的情况只能应用一些营销方面的策略和手段来弥补。

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健身会所的营销策略总的来说分为四个阶段:导入期(启动期)、成长期、成熟期、巩固及创新期等四个分阶段。

不同的阶段,有不同的运营要求及营销策略。从生命周期及成长阶段来说,一般可以将健身会所的运营分成四个阶段:启动期、成长期、成熟期、巩固与创新期等四个阶段进行运营管理。当然,这种划分也不是绝对的,与会所的定位、所处的环境以及经营项目和经营目标有关。

在实际运营中,可能不同的项目处在不同的运营阶段,需要不同的运营策略和推广方案支持。一般而言,处于同一运营阶段的项目仍然有许多相似的特点,可以运用相似的策略推动。

在会所的营运初期,会所刚开业,品牌还未建立,知名度不高,美誉度还未建立,缺乏健身市场实际运作经验,管理工作的各环节处于磨合期。会所的经营目标就是迅速销售会籍和发展会员数量,扩大会所的人气和品牌知名度。

这时应该集中资源,利用一切可以利用的营销手段来达成阶段性的目标,包括使用硬性广告和新闻性文章通过媒体向目标消费群推广会所的硬件和软件,突出会所的优势,同时通过举办各种公关活动,包括针对媒体、政府、公众进行的各种改善特定对象关系的公关活动,以扩大会所知名度,树立会所的美誉度。

当然,营运初期还要使用高强度和高频率的促销活动来促使会员冲动购买,迅速提高新进会员的数量。在不断运用广告、公关、促销以及活动营销手段的同时,根据每一个个案进行针对性的市场调查评估,以了解在健身市场实际应用中各种不同营销手段所具有的优势和劣势。

然而本阶段的利润率将会维持在一个比较低的水平,甚至亏损。这是由大量的广告宣传支出、活动预算支出以及较低的促销价格决定的,经营者对于这一点应该作好思想准备。这一阶段的时间大概将持续6个月--9个月。

健身是一个投资回收期比较合理的产业,一般在一年半左右就可收回成本。进入这个行业,要做好一年半载甚至更长时间收回成本的准备。但很多经营者没有这个心理准备,当俱乐部的经营状况达不到他们的预期时,就退出了·

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案例:沈阳健身行业调查及促销注意事项

据沈阳健身器材协会不完全统计,沈阳有300多家规模不等的健身机构。这一行业的市场到底有多大,是否还有发展空间,投资健身房到底赚不赚钱?对沈城不同规模的经营性健身房的老板、教练员、会员进行了访问交流和问卷调查。

根据不完全统计,目前沈阳共有大中小型健身俱乐部300多家,其中大型健身俱乐部约20家。大型健身俱乐部的营业面积通常在1000平方米以上,固定会员2000人以上;中型俱乐部营业面积在5001000平方米之间;小型俱乐部营业面积在500平方米以下,固定会员1000人以下。大型健身俱乐部集中在沈河区和和平区,浑南和沈北新区数量不多。市场上中小型健身俱乐部仍然是主流。

降价促销,虽然短时间内能够回收资金、聚拢人气,但随之而来的往往是健身硬件和服务质量的下降。正是由于很多健身俱乐部的投资者抱着这样的心态:只要卖出年卡就可以回笼资金,就可以继续滚雪球似的不断发展,所以多在前期资金投入上没有过多投入的准备。一旦遭遇消费者捂紧钱袋、市场低迷,便很难挨过难关。会员制里的信用尴尬,价格高昂的健身会员卡一度成为某种身份的象征,其拥有者大多是做生意的老板或高收入者。

但今天,价格这个曾经一直横亘于经营者与消费者之间的壁垒业已松动。某品牌健身房的负责人曹先生介绍,由于健身俱乐部的投资很大,为了快速收回成本,比较通用的经营模式是建立会员制,出售会员卡。会员卡一般分为年卡、半年卡、季卡、月卡。一旦拥有某个俱乐部的会员卡,便可以在有效期内使用其所有器械,参加各类健身操课程,有的还包括桑拿等项目。

他介绍说:"目前,各俱乐部的服务收费还是有一定差距的。档次较低的健身中心,年卡在几百元左右;档次较高的健身会馆,年卡达数千元;大多数的健身俱乐部主推的则1000-2000元的年卡。"如此算来,人们月均消费一两百元,就可以在一家具有相当资质的健身会所健身。但对于会员制,消费者却是有不同意见的。

高校教师李女士直言不讳地说:"健身房老板卷卡走人的事还少吗?我宁可多花一些钱,买次卡,这样更保险。"李女士的话道出了很多消费者对于会员制的看法,会员们虽然与相关会所签订了书面合同,但在很多时候仍不能在健身会所发生例如歇业、倒闭等情况后,有效保障自己的基本权益。这成了会员制不得不面对的尴尬,这种尴尬也在一定程度上阻碍会员的发展。"这样的情况,在大型的健身企业一般不会发生,所以在选择会所时,人们比较喜欢选择大型或有一定品牌知名度的健身房。"

业内人士李风表示。健身房增多,竞争激烈。私教市场的巨大空间针对高端人群,很多健身机构都推出了"私人教练"服务,通常收费标准为80/小时-120/小时,利润空间很大。对于一些注重健身品质的消费者来说,私人教练意味着"专属",为能拥有自己的专人教练,他们甚至愿意付出月薪数千甚至上万元的高价。

某大型健身机构首席教练李琳给一名外企女高管做过私教。"收入确实高,每个月6000元左右,12堂课,每周3次。收入虽然高,工作却远不是外人想象的那么轻松,专属私教不只是客户的健身教练,而且也是他们的运动医生和营养师,甚至还兼有心理医生和朋友的作用。

李琳说,这个女客户对自己体形要求非常高,所以她不但要传授给对方正确的健身理念和科学的锻炼方法,还要根据对方的身体情况和锻炼目的,为其量身订制一套细致的运动计划。她把各种适合女性塑形的运动进行编排糅合,并定期对客户的身体进行检测,适时调整计划。

因此,虽然有时每天只有一个到一个半小时的锻炼时间,但前期的各种准备还是很耗时的。另外,客户每天的均衡膳食也要由李琳来安排。后来这位女客户恢复了最好的身体状态,并和李琳成了好朋友。李琳透露,目前国内私教上岗并没有实行严格的行业准入,所以在沈阳真正持有私教证书上岗的私人教练非常少。"这个职业绝对是个市场空白,如果有可能,就要考个国际级的资质,这才有利于在行业里长期发展。"

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集资100万开家600平方米健身房项目地点:

沈阳市怒江北街所属行业:健身面积:600平方米林朝扬是沈阳体育大学的毕业生,曾经在一个健身房替人做会籍教练。现在他和几个同学一起创业,投资100余万做了个中型健身会所。因为开在了怒江北街一个新兴居民社区,开业1年以来,已经吸引了1000个左右会员。按照这个发展态势,他觉得自己收回成本的日子不远了。

那么他到底如何投资的呢?回忆起第一次创业,小林感慨万千。"第一次单枪匹马地出来打拼,其间遇到的困难一言难尽。"小林回忆,为寻找一家合适的店,白天,他和两个同学骑着单车走街串巷 ; 晚上,就拿着一张地图圈圈点点。他认为一般的闹市区都有一个大型的健身会馆,小型健身房要注意寻找家庭健身和健美城之间的空当,包括选址、收费、健身项目等都考虑到,这样才有生意可言。


例如在选址上,尽量远离已成规模的健身会馆,最好接近人口密集的住宅区,或大型工矿企业附近;在收费上,一定要较大型健身会馆低,还可借鉴美容行业的"月卡"等做法,稳定客源,以小博大。经过一段时间的筹备后,他的健身会所在怒江北街上一个新兴社区内开张,面积约600平方米。

靠着当教练时结下的人脉,会所里几乎所有的健身器材都是直接从生产厂家采购,这在一定程度上,为他节约了一笔不小的开支。

据介绍,小林投资的健身房是典型的中型社区型健身房,通常这样一个普通的健身房要在600-1500平方米左右,需要选择以下器械:30台跑步机、20台健身车、20台按摩椅、20台健腹机、80副哑铃架,另加一些小器械。

他透露,投资健身房收益还是不小的。不过,他提醒准备加入这行的朋友,以健身房作为创业项目,最好在装修上尽量节约,规模不要太大。目前健身房不论是其盈利模式还是管理模式,整个行业都还在探索,换句话说,就是市场还有些乱,投资者还得谨慎。


为了规避风险,缓解资金压力,最好是针对自己的情况,多考虑一下投资方案,一般有三种选择:

(1)自有资金独立投资对于资金充裕,并且已经有比较丰富的俱乐部项目运作经验的投资者,当然可以考虑独立投资。独立投资的好处在于做什么,怎样做,可以实现统一意志和步调,可以避免因不同的投资判断和经营观念所导致的不同投资者之间的争执,更好地发挥投资效率。

(2) 借贷在经过审慎的论证和风险评估基础上,适时选择金融贷款来解决资金需求,增强资金活力,完成项目建设或支持项目正常运营。这种金融借贷包括向银行贷款,也包括向其他企业或个人实施贷款。


(3)投资组合是俱乐部创建过程中被经常采用的一种投资方式,投资组合顾名思义,是有不止一个投资人参与投资,在约定未来将分享利益的同时,也同样约定共同承担风险。







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